消费者

既然“假车源”的价格是偏离市场行情的，那么“假车源”能吸引到怎么样的客户？


小哥

三类客户：找“便宜的”车子的客户、不懂车的客户、自以为是的客户（自认为攻略做的足，不会踩坑）。


因为一套车图，如果能吸引到懂行情的二手车购买者，那么往往购买者无论从知识储备亦或是购买需求上，都比较理性且严谨（比方说，购买者本身就懂车，自己也知道找哪些第三方做鉴定），以上几条，没有一条是“贪便宜”。



所以说假车源的图，根本不需要很精妙，差不多就得了，就能吸引到客户。




消费者

“假车源”吸引到客户后，车并不存在，商户是如何引导客户并促成交易达成获利的？


小哥

我们先假设你看到了一台“假3系”首先会让你到他们店里去，可能是一个小店，可能是一个市场（一个含混的定位，你到了之后打他们电话，他们再来找你）

 

你到了商户店里，商户热情的接待了你，（亲，请坐喝茶，车是寄卖的，车主在来的路上）端茶送水叫大哥，闭口不言有此车（顺便问问你除了3系喜不喜欢店里的A4啊C级啊等等），等你坐的不耐烦了（或者看上他们店的C级了）拍桌而起我要的（便宜的）3系呢？

 

大哥你稍等（假装给这台“假3系”车主打电话）

“什么？你昨天晚上喝酒到凌晨4点，现在出门被警察抓了？你知不知道我朋友从天津飞机过来专门看你的车啊？前几天跟你说了我给你找到买家了，你喝什么酒啊！”

 

商户挂了电话，一脸无辜望着你

“大哥，车过不来了，你要不看看别的，我市场熟，帮你找一台别的3系呗”

 

好了，陌生的城市陌生的市场和陌生的你，不存在的“酒驾大哥”（也有“撞毁哥”、“出差哥”、“法院锁定无法过户哥”、“离婚哥”等等），这就是自己贪图“假3系”便宜的下场，结局有这么几种：


结局一：扭头就走，不买了（较少人的选择）


别忘了，此时的你扮演的并不是一个成熟客户，你依旧希望贪图便宜，甚至希望“酒驾的3系大哥”15天后赶紧出来你好买他车，醒醒。心有不甘，还是回到了本地市场，一切从零开始继续找车。

 

财产损失：路费，住宿费

无形损失：买车的激情，感情，时间

 

结局二：全款买车（部分人的选择）


部分人看上了便宜的“假车”后，其实是有能力买更贵一点的车的，这时候会选择相信商户是无辜的，商户也被“酒驾大哥”摆了一道，并且全款买了商户推荐的其他车型（例如隔壁商户的车，亦或是该商户的库存类似车如A4和C级），“开开心心”买完回家，发现本地市场最大最正规的展厅的最高价328Li跟自己的320Li是一个价……

 

财产损失：车买贵了，还有可能买到不明车况车（事故、泡水），如果维权的话比当地麻烦好几倍（钱、时间）……


无形损失：买回家才发现自己买贵了，开车时候脾气就差，影响持续到这台车卖掉为止。买到不明车况车时，打官司费时费力，如果只是小瑕疵，开起来更影响心情（小瑕疵还不好维权，只能自认倒霉）。

 

结局三：分期买车（绝大部分人的选择）


更多人看上便宜的“假车”后，是没有能力全款买车的，或者预算非常紧凑，这时候商家煽风点火什么30%首付10%首付就来了，先买了个高价车，又被商户这那手续费一收，背着债付着利息开着贵车回家吧。


更有甚者，发现首付好低，恨不得把钱全花完，可能你拿着3系的钱已经够保时捷首付了，开车回家，等真的开始供的时候才是真正的噩梦开始……

 

财产损失：比全款买车亏得更多，额外手续费，额外利息，甚至断供导致车被收回（真·竹篮打水）

无形损失：比全款买车更加强烈一些的负面情绪

 

结局四：被骗意向金


结局4的损失会有点特殊，有的“假车源”商户在跟你聊的时候会默默无闻的告诉你这车因为你的不果断而卖掉了，但是微信还是留着啊，朋友圈也许能重新激发你的买车欲望（此时你千里迢迢去找他，就没有“酒驾大哥”了，直接入正题，损失参考前文），商户也会时不时过来聊骚问你考虑的怎么样了，但是往往无法激起你过去的激情（因为你加他微信是因为一台贼便宜的“假车”），如果这时候商户来了一句大兄弟你要的（便宜的）3系到了！但是因为太多人要买他这台车，请你打一万块意向金，我帮你留车到你飞机过来为止！



那么你打了一万块后，下了飞机，到了商户地方，“酒驾大哥”等着你，故事再一次上演？别忘了此时自己已经被便宜冲昏了头脑，几乎没概率选择市场上的正常行情车，如果这时候你选择结局1的扭头就走，那么对不起，意向金请你留下……

 

财产损失：被骗路费，甚至再被骗意向金。

无形损失：不买车被骗路费被骗意向金（跌入深渊般的心情），买车无论分期还是全款，商户可能拥有更高的概率达成成交，而且因为意向金的问题，可能自己会被自己（不愿意损失意向金）的心情胁迫得很不爽……

 

4种结局，没有一种是完美的，甚至可以说，搞“假车源”这帮人，劫持着二手车市场的良心，控制着二手车市场的风评，还弄得宁波丢脸。



消费者

“假车源”这个价格的车有没有可能是真实存在的？


小哥

有，但是如果一台车价格偏离行情，那么车况肯定偏离正常水平；你会选择购买一台三根大梁矫正，发动机变速箱抬下解体重修，泡水内饰翻新，翻车立柱切割的车吗？如果你能接受这些车况，那么这台车理所应当比行情便宜30%-50%，如果你的那台车，车况精品，还价格低廉，不用看，肯定“假车源”，绝无误判，绝无躺枪。

 

备注：如果一个哥们车卖急眼了低价急出，轮得到我们吗？别忘了每个城市都有车商和平台盯着二手车一手资源的，别觉得车商的车都是便宜收来的，真给你这点利润，要冒这么大风险收车，还需要掌握专业知识，你才懒得做呢。

 

补充一句就是，骗子的惯用伎俩，就是先通过某些手段把你的辨识能力降低到和他一个级别，然后用丰富的经验打败你……



消费者

“假车源”商户都是怎么发上去的？


小哥