3. 品牌溢价


人会为了巨大的快感支付超额的溢价，但是每个人的快感来源是不大一样的。


男人可以为三件事情付钱，快感、存在感、认同感。如果你给男性做产品没有这三个标准，不能说你做不好，你捞不到最多的钱。


我们一定要想清楚，头等舱休息室里的咖啡不好喝，面也不好吃。但是为什么那么多人就要待在那里喝咖啡？这里有很多内心的真实的洞察，我们一定要想明白，这对于做品牌非常重要。


6


再看下沉市场


一线的人最大的问题就是从来不会迈出他的CBD半步，但是每天思考怎么去赚那些人的钱。这根本就难以实现。


这里分享几个关于下沉市场的观点和事实。


1. 二线跟三线是两类城市，不要混在一起说。


二线都有产业聚集，就业岗位明显高于三线城市，所以二线对人才的吸附能力是三线的很多倍。


2. 三线城市新城区和新城区泾渭分明。


比如泉州，老城区特别古老，我在那里的感觉就是回到了80年代。但是它的新城，万达广场特别大，万达在边上盖了一个特别大的小区，里面什么品牌都有，和上海的CBD没什么区别。


3. 消费品市场的喜好是完全不一样的。


玖姿这个品牌的定位就是卖给小镇贵妇，就是下沉市场的中产女性的品牌。但是我打听了一圈，一线基本没人知道。

在农村，80寸电视机卖得非常好。但一线城市家里放不下80寸的电视机。因为中国一线的年轻人都是租的房子，没有客厅。


4. 存量改造是一门巨大的生意。


包括4S店改造、酒店改造、家居行业改造、零售改造、家电3C的改造。


一、二线城市现在3.6亿人口，4.75亿手机，人均1.3台，下沉市场人均0.5台，两个人里还有一个人没有手机。


5.理性认识小镇青年。


中国过去40年的发展来自于三点：全球化、工业化和城市化。


改革开放之初，中国不超过5%的人是城里人，95%以上的人都是小镇青年，即使今天身份证上是北京人，是城市人，但是内心骨子里依然有小镇青年的影子，这是品牌必须理解的一件事情，用数据系统打标是不能解决所有的洞察问题。


总结一句，所有品牌的升级都是围绕一句话完成的：渴望和大城市的人一样。


另外如果今天你还指望跟我聊下沉市场，而不是自己去看，那么这个生意已经跟你没有什么大关系了。


7


出海再造一个经济体


1. 出海并非单纯复制。


中国的出海分两种：一种是以中国为母本向海外输出，一种是直接以海外为母体。


以印度为例。


一直在说印度是下一个中国，我认为这是一件低概率事件。


有一组数据很重要，三四年前，中国、印度、越南全国年龄中位数，中国已经是37岁，今年差不多40岁，但是印度只有30.4岁，越南更小只有26.7岁。


印度的GDP只有2万亿，中国是13万亿，还没有到中国的零头。人均GDP目前刚突破1900美元，但它的人口结构跟中国改革初期是差不多的。


有一个更值得我们现在关心的市场叫做东南亚市场。


东南亚11个国家最富的是新加坡，最穷的是缅甸，新加坡除以缅甸，人均GDP差了46.7倍。区域市场差异相当大。


2. 出海非洲的“坑”


非洲是一个复杂的多元化的市场，非洲的总体经济，由北向南越来越差。


非洲的坑在哪里？它的单体存量很小，市场很分散，所以我们要做的是什么？简单的可复制的生意是做不了的。


在非洲有一个品牌做得特别好，叫传音。


它是如何进入非洲市场的？


首先它从尼日利亚开始做，发现非洲电力供应不是很稳定，手机充电会很麻烦，于是它把手机电池做成3000毫安。


同时少标一点容量，这会让别人觉得你的电力特别持久。


其次，非洲经济比较拮据，人们会使用多个电话卡，因为有优惠套餐，传音成了第一家把双卡双待、四卡四待引入到非洲的企业。


富贵和贫穷是一样的，都会限制人们的眼界和思考能力。


8


新金融时代


1. 巨量的隐形市场


未来的公司，没点金融能力都不能叫公司了。积分化、证券化、金融化是重要的方向。


积分、里程是一个巨大的市场。美国运通每年向美国航空集团采购积分要花10亿美金。


信用飞这家公司正在做的便是如何将中国几十家航空公司的积分能够打通，这件事如果做成了就会变成一个巨大的生意。


携程，现在最赚钱的业务是卖保险。别小看卖延误险，它的利润特别高。


在中国民营企业里，蚂蚁金服应该是在金融层面做的最好的之一。蚂蚁金服好在哪里呢？它在向线下延伸的时候，向小业主延伸，除了前端收款，后端还放贷。


我一直觉得中国有个很大的市场就是中小商户的市场。


你不要觉得所有人都能办出信用卡，有的人办不出信用卡。


今天的中小企业，尤其是小微企业能通过阿里贷款，我认为这件事情如果能真的彻底做好是非常大的市场，比做前端新零售强多了，后端解决零售里的现金流问题，是新零售的重要组成部分。


写在最后


我们围绕着反常识的数据、中国的机遇与优势、实体经济、改变偏见，下沉市场、海外市场，新金融时代等八大版块展开了我对新商业文明时代的看法。


总体来说，我相信悲观者往往正确，但乐观者往往成功。这亦是我爱这个时代的原因。


2019年竟然已经过去100多天了，这意味着今年只剩下三分之二了。


在新年，我写过一篇文章，叫做《江湖浪涌，做个无畏的人》，我说“我们一定要找到那个令自己无畏的力量源泉，那种无畏不是你身无分文时，光脚不怕穿鞋的无所谓，而是当你有了一些的时候，依然敢于前行，而即使前行或许意味着失去”。


从优秀到卓越，从还不错到真正受人尊重，这一步是绝大多数人无法跨越的。即使我无法跨越，我也不选择不去跨越。


在过去的90天里，我们看到了很多指数正在恢复生机；我们看到了机场的深夜依然人来人往，从未停歇；我们看到了人们从狂热回归理智；我们看到大量企业的资产负债表正在修复；我们看到了各行各业都涌现了全新的创业机会。


我之所以坚定地相信未来，是因为它有迷人的眼睛，是因为它能透过岁月的篇章，看到人们的瞳孔。


归根结底，是中国有全世界最多的渴望改变命运的人。