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内容来源：2019年4月19日，《2019新机遇新财富》在北京举办。本文为进击波财经主理人，湃动传媒CEO沈帅波的主题演讲。笔记侠经主办方审阅，授权发布。


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换个角度看消费


1. 九个反常识的数据


① 全国约有90%以上的人没有喝过星巴克


这是我经过逻辑推理得出的。


去年，星巴克宣布将700万星巴克会员接入支付宝。基于这个数据，我做了一系列推理。


如果我们算每7个客户有一个开通会员，那么就是4900万，10个里有1个是7000万。星巴克在上海的门店是最多的，500家以上，这个城市2500-3000万的人口（含流动），三成喝过的话，是900万。


中国目前星巴克的门店数是3400家，大多数覆盖在一二线城市。一线新一线二线（含广义二线）的人口总数不超过3.6亿，里面三成是10800万，2成是7200万（越往下门店很少，渗透率很低，全量来看不超过1.5成，以上换算只提供思路，不代表最终实际数据。）


因为我没有准确数据，我只能倒推，无论从哪个角度去倒推，90%的人都没有喝过星巴克。


故而，知道并不等于喝过，并且一定有海量的人不知道星巴克。以上数据，依然是比较保守的推断。


② 50%以上的中国人没有喝过农夫山泉


2016年，农夫山泉的年销售额达到了109.11亿元，其中包含新产品和高端产品，桶装水，会议酒店供水等等。我一年可能要花2400元以上在农夫山泉上。


按照这个销售额计算，假设客单价20元，那么只有5亿多人喝过农夫山泉。


《2018全球品牌足迹报告》显示，农夫山泉消费者触及数达3.35亿。虽然农夫山泉的客单价不高，但是它的受众人群比较集中。


故而，即使这个品牌是大众到不能再大众的了，依然不可能做到人人都喝。


③ 中国约有1000万人从事足疗行业


仅北京市就有20万人从事足疗，推算一下，中国有661个城市，那么1000万这个数字依然是保守的估计。


④ 13亿人没有出过国


中国出入境管理局发布，2018年全国有效的因私普通护照私有量为1.3亿本。也就是说，起码有90%的中国人没有出过国。


⑤ 10亿人没有坐过飞机


为什么每次坐飞机的时候工作人员都会演示一遍安全操作？因为跟你一起坐飞机的人中，起码有一半人是第一次坐飞机。


中国头等舱用户不超过600万，每年常旅客不超过1500万（年飞行超过6次的称为常旅客）。



由此可以看出：在航空杂志投广告，其实就只有那1500万常旅客能看到。所以，航空业广告商做廉价产品是行不通的，只有针对那1500万人的产品和服务才能实现有效目的。


国航的白金卡用户不超过5万人，听说东航不超过5000人（除了一些特殊渠道，一年盯着一个航空飞行120次经济舱，60次商务舱，40次洲际公务舱才能拿到这个白金卡）。


⑥ 中国最大的便利店不是全家，而是中石化旗下的易捷便利店


每一个中石化加油站旁边都有一个易捷便利店。目前是中国最大的便利店，有25000多家门店，《2018中国便利店发展报告》显示，易捷便利店占全国便利店超过20%的份额，很难被超越。


⑦ 处于房地产中介金字塔塔尖的，通常是穿着拖鞋、汗衫的二房东


像上海静安区的一些小别墅，还有北京的四合院，都是少量不可再生的，往往这些房子很受欢迎，很多人喜欢租这样的房子。


我们公司租的房子的二房东就是这样的人。


早期做租赁的中介发现这一现象后，就把这些房子一套套收过来进行改装，进而成为二房东。


我大概计算了一下，如果成为20套老别墅的二房东，每个月净利润可达50万，每套差价在2-5万之间，合同一签就是10年。


⑧ 进口猪蹄比国内猪蹄便宜30%—50%


因为除了中国、德国等少数国家，全世界大多数人不吃猪蹄。在很多国家，猪蹄被当做废品处理，中国人把它收购拿回国内，比在国内采购还便宜。


⑨ 中国产的棉毛裤在西班牙可以卖10倍的价格


过去，欧洲人是不知道世界上还有个东西叫棉毛裤。中国有个小伙子，把浙江生产的内销不掉的棉毛裤拖到欧洲，在他们冬天特别冷的时候卖，卖得特别好。


2. 中国的四大优势和巨大契机


如果这四点不发生根本性改变，那么我们依然是有巨大的机会。


① 中国具有全球最强的终端制造产业链和产业集群


有一次我去印度和埃及，带的是iPhone手机，手机上套了一个有6个玻璃镜头的手机壳，当地人都非常好奇，问我这是什么？他们根本没有见过这样的手机壳。


6个镜头的手机壳在中国被认为是低端制造，但其实它在全球属于中端制造了，因为全球绝大多数地区都无法生产出来。



因为这个产品涉及的产业链和零部件非常多，而全世界也只有中国能够最高效、最低价、最批量地生产，并以最大规模的消耗掉。


还有一个现象也很有趣，在中国南部和东部地区，有大量县城变成了一个个产业集群，整个县城都围绕着一个生意展开，在那里走几公里就能找到一切你需要的东西，但在别的国家，这可能是要跨国才能完成的。


对中国制造我有一个基本的判断：中国是全球最强的中端制造大国，没有之一。任何一个国家无30年积累，无政策连贯性支持，无法取代中国中端制造的优势。


② 我们的劳动力已不是全球最便宜的，但是劳动力素质全球最高


现在只有中国的劳动力是最具有勤劳、刻苦精神的。越南、柬埔寨的劳动力确实便宜，非洲的劳动力更低，但是和中国相比，职业技能不可同日而语。


③ 我们依然是全球最大的消费市场


今天大部分中国人已经改变了储蓄的习惯，乐于消费。


④ 中国人是全球最渴望改变命运的


印度人都信印度教，印度教告诉你人分等级，这辈子好好修行，下辈子再升级到婆罗门。中国没有这样的教育，中国人都相信通过努力能过得更好一点。