1. 看企业是有方法论的


① 看顶层设计


顶层先设计好，设计不好后期很难发力。


② 看战术


战术要跟团队一起看，看团队，高层跟基层要分开看。


员工都觉得老板是个骗子，不相信他的梦想，这是有问题的。你会发现，那些优秀的企业，起码有30%的员工非常相信老板，50%的员工没有那么相信老板，但是觉得老板说得对，就跟着做。


如果你的公司是这样，成功的概率会更高。


③ 看大市场


如果这个市场很小，你也很难做，所以大市场就是企业发展的天花板。


机遇来自于时间窗口。每过一个阶段，社会要素都会发生变化，在变化的过程中，我们就能找到重新切入存量市场的最大机会。


④ 看执行


看执行是不是到位，如果执行不到位也是白干。


2. 读过书的人认为的内容跟现实需要的内容一般是两回事


我们都说互联网是规模经济，其实互联网在一定程度上是反规模经济的。用户时长是有限的，很多公司都在抢，也就是说买用户的成本非常高，到一定程度后是反互联网规律的。


趣头条之前聘请了很多优秀的编辑，这些编辑精选了很多文章推送给他们的用户，发现这些文章的点开率很低。


后来他们把一篇广场舞教学的视频放到了第一位，而且全量推送给所有用户，点开率高达10%，也就是说10个人中就有一个人看了。


这件事告诉我们，很多时候读过书的人认为的内容跟群众需要的内容是两件事。


3. 品牌要做到用户洞察、留客、复购和裂变


最近腾讯的朋友告诉我，又有一些品牌通过小程序的投放实现快速的男装定制，月销15万单，单价200元。


过去做这事很难，因为男人的钱很难赚，而想要找到他们也很难。


这里面两个事情最关键，一是柔性供应链，二是精准投放。没有这两点，男装定制依然是个小而美的生意。


当我们说到亲子类的账号，我们认为亲子类账号就应该卖婴儿纸尿裤、儿童玩具。但有赞的朋友告诉我，有赞上卖得最好的是零食，是大人用的东西。


为什么呢？因为大人每天被孩子折磨得很痛苦，所以晚上会买一点东西给自己吃。所以我们很多时候对用户的理解是错误的，是偏差的。


有一个网红直播卖白酒，销量是两三天上千万，客单价900元。这件事告诉我们，私域流量的时代已经到来了，你必须真正做好用户洞察。


私域流量的运营跟传统投放有三个关键区别：留客、复购、裂变。


以前投放了，人过来了，买了，走了。现在是人进来了你得留住，留住之后让他反复买，反复买完之后你还得让他帮你拉人头，裂变。


今天很多账号只有2万粉丝，在很多人眼里2万粉丝都不能叫规模，我甚至觉得2万粉丝是不可能赚到钱的。


但他们通过做留客，发掘粉丝需求，做好复购、裂变，活得挺不错，这颠覆了我原来的认知。


4. 价值百万的金属切割机在快手上卖掉了


在和快手沟通的时候，我发现一件很神奇的事情，价值百万的金属切割机在快手上卖掉了。


过去大家一直以为互联网上只能卖便宜的、高频的、生活必须的东西。


金属切割机是怎么卖掉的呢？他们的方式就是，放一台切割机让它运转，用它把金属球切下来，有一些厂商老板看到这个视频就买了。


最主要的原因是，乡镇企业家都喜欢上快手，所以受众契合，并且这种视频非常直观，是带有销售能力的。


乡镇企业家采购设备，你跟他演示很多PPT是没有用的，他要看直观的效果。所以经常有人在快手上做暴力演示。


一个人在快手上卖钓鱼竿，他用鱼竿钓一个200斤的桶在空中旋转，下面有人留言说“这个钓鱼竿在哪里卖，我要买”。这就是效果广告，往往是简单粗暴的。


全国快手播放量TOP10的乡镇，第一个是连云港的海头镇，那里有非常多的人通过直播卖鱼。


这些案例给我们提供了一个逻辑：在不同的场景下可以做不同的事情，我们要大胆去思考很多问题。


4


这是一个反智的时代


1. 书读多了反而让人变得反智


人读书多了，有时候会进入到一个奇怪的现象——反智。


聪明人总是以为自己能搞懂一百种生意就能做好一百种生意，这是彻底错误的，你的一生只需要做好一件事情就可以了。


很多老板的反智出现在，主业都有问题了，还想通过副业救公司，这种情况99%是不可能的。


当你的主业出现问题，你应该解决主业问题，而不是去搞副业。不要试图去做不符合你能力模型的业务。


举个例子，我跟马英尧 (尚美生活&OneZone创始人) 探讨过很多次小镇青年、下沉市场。


我们能写出10万+、100万+，只能证明我们写东西的能力强、总结能力强、逻辑强，不能证明我们去小镇就能做生意，所以不要去做跟你能力模型无关的事情。


不足够热爱的事情你就无法掌握、经营它的本质。一定要热爱，热爱的时候你才能发现别人发现不了的东西。


2. 不热闹的行业可能很赚钱


很多人觉得这个行业不热闹，挣不到钱，这就是反智。


挣钱的人是不会告诉他们是挣钱的，更不会告诉你怎么挣钱。事实上，太过热闹的行业才是挣不到钱的，不热闹的行业多是挣钱的。


我在广州认识一个老板，他在珠江口挖沙，利润相当可观。


这个行业热闹吗？不热闹。但是这些才是挣钱的。


升级的成本要低于收入，这是一条常识。但今天很多人是没有这个常识的。


比如你把门店升级的很高端，最后人家只来拍照，不买东西。这是最简单但最容易被忽略的生意的本质。


很多行业的规律是1%—2%的企业是赚大钱的，18%的企业是赚钱的，30%的企业是持平的，50%的企业是亏钱的，剩下不赚钱和亏钱的企业，天天在网上说行业走到头了。


3. 大谈颠覆的人，往往对这个行业就了解30%


当你对一个行业了解到30%的时候，你会觉得你发现了一个巨大的商机，你要颠覆这个行业。了解70%的时候，信心崩塌了，原来你所思考的一切问题已经有人思考过了。等你扛到90%的时候，你会发现你已经没有太多对手了，过了95%之后，你面对的只有几个玩家了。


每个行业都有金线，我们一定要找到那条线，找不到你就永远不可能得道。


4. 很多的悲观都是情绪化的悲观


在消费方面，我举一组例子：家里有两套房，兜里还有100万，贷款300万，股市套牢50万，心情很不好，但是该吃吃该喝喝什么都不少。


家里一套房，兜里50万，没有贷款，上升无望，心情很不好，但是该吃还得吃该喝还得喝。


家里没有房，兜里有10万，打算买房，但觉得有点远，但是该吃还得吃该喝还得喝。


很多的悲观都是情绪化的悲观。


看消费，看什么？看工业，看发电量，看高速公路。高速公路上没车了，发电量大幅度下降了，那可能真的有问题了。这些数值没有特别大的波动，大概率上问题还不是很大。


清朝的时候，有一场战争叫雅克萨战役，俄国人跟大清打了一仗，后来清朝赢了，但赢得非常艰难。


俄国当时已经装备了最先进的火枪，火枪队对清兵形成了很大的威胁。


大清有大炮，最后大清用大量的红衣大炮压制住了火枪，但是大清没有意识到火枪才是更先进的装备。


这个时代也是如此，很多时候企业最后看起来赢了，但依然是上一个时代的优势，你认为应该加强这个优势，但其实世界已经改变了。


到下一个节点，你的大炮就是废铁了。


5. 炫耀从不改变，只是方式发生了改变。


今天，很多人觉得过了那个阶段，人就不会炫耀了。我觉得这是瞎说，你的LOGO是不见了，但是你每天都把儿子的私立学校挂在朋友圈。


为什么你在上班的时候发的朋友圈都没有定位，但是到了普吉岛和洛杉矶都要带上定位？


这都是炫耀。


炫耀从来没有改变过，只是方法在不同的人群里有了一定变化。我们只要抓住这个变化就能找到一些规律。


6. 靠勤快致富的行业都需要尊重本质。


前段时间我写了一篇文章叫《世间没有新零售》，我认为世间没有“新零售”，只是零售变新了。


本质是零售，而不是新，本质性的问题从来没有变化过，租金、押金、账期、人员、招募、管理、培训、预防、物流仓储、周转率、坪效、人效，轰轰烈烈四年的新零售创业，只让中介、装修队和物业赚到了钱。


线上线下打通对于大多数企业是不成立的，因为当你的用户不是全量用户的时候，两端用户是匹配不上的。


中国目前很多行业都称为“勤行”，所有靠勤快致富的行业都需要尊重本质。


我以前开了十几家果汁店、餐厅，倒了一半，后来我得出结论，不是道理说得很明白你就能把事情做好。


7. 新人爱说跨界打击，基本上是跨界来被打击。


跨界打击的前提是你要打的那个人，他会的你都会，他不会的你也会。


他会的你不会，还没到你的时候，你就被他打败了。


社会零售的总需求增长已经放慢，慢于渠道分化的速度，这就意味着五年之内很多渠道将彻底垮了，崩塌了。


8. 消费升级也体现在更精简的SKU（库存量单位）。


最近网易严选之所以出了很多问题，是因为它的SKU更多，其实它应该做更少的SKU满足80%的需求，而不是为了那20%的需求去制造80%的麻烦，这是很重要的。


很多时候花里胡哨的东西只能满足一小群人。


京东京造上有一个很重要的品种，叫乳胶枕，卖得特别好。


今天，我们对国货的信任度正在快速提高，在京东平台上，男性的转化率高于女性，尤其是在这种类型的消费升级。


9. 直播最重要的不是直播，是叫大哥。


制造垃圾快乐是当下最高效的吸金方式，小程序算命、逆袭小说、小姐姐直播，大家都喜欢看。


什么样的人最喜欢在直播平台打赏？就是有钱但是平时生活里没有人重视的人。


这个秘密我是怎么知道的？当年我开店的时候，跟一个包工头老板聊天，他说他一年打赏花了10万，但他是他们圈子里打赏最少的，其他人打赏都是100万起步。


后来我研究了一下，那些包工头每年能赚几百万，甚至几千万。但是在工商界，很多人都觉得他们比较LOW，不能上台面，他们很失落，所以他们喜欢去直播平台打赏。


很多人为了被口播，会花大量的钱，在直播平台，他们能获得尊重和荣耀。所以直播的本质是口播，而不是直播。


5


再看实体经济


实体经济，实体品牌，只要本质不发生改变，就永远会有喜新厌旧、物极必反的机会。


举个例子，前几年女生喜欢买蔻驰的包，结果地铁一打开，一节车箱出现了10个蔻驰。


于是她们找到了下一个品牌，过了一年半载，地铁打开又是10个这个品牌，她们又去换别的牌子，这就叫物极必反，喜新厌旧。


新国货崛起两条路最靠谱：


第一个是主打性价比，高质量、高逼格、中低价格；第二个是主打圈层高、质量高价格。


1. 工厂的转型之路


今天的中国工厂，过得好的有两种：


一种是做短线，做高质量、低价格、针对C2M（顾客对工厂）模式的产品，然后通过各种平台快速消化，只有这样才能保持产线运作、保持工厂流水。但是没有品牌只能解近渴。


一种是做长线，做高逼格、低价格的品牌。也就是在初期用规模换空间，用规模降成本，中期要思考如何做成一个品牌。


但是，做长线的企业里，大部分工厂很难出品牌。因为没有这样的基因，它的顶层设计和团队都是错的。


比如高薪挖来一个人做品牌，又不很信任，也不放权，非要用自己的产线思维去管人家的品牌思维，这也是不行的。所以基本上能实现迭代的工厂仍旧不多。